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Générez des leads pendant le confinement grâce aux webinars

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La mise en confinement de la France dans le cadre de la lutte contre la propagation du coronavirus affecte la plupart des secteurs d’activité. Il devient, en effet, plus difficile de trouver des prospects lorsque l’activité économique est au ralenti. Il est toutefois...

Générer des leads grâce au digital pendant le confinement

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Depuis l’entrée en période de confinement, de nombreuses entreprises ont choisi d’opter pour le repli défensif, stratégie prudente dira-t-on, mais pas forcément la meilleure. En décidant de stopper leurs activités (marketing et commerciale), les entreprises ont choisi...

Livre Blanc - Les enjeux de la génération de leads

5 astuces pour améliorer sa visibilité sur Google

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Le référencement naturel SEO reste l’un des principaux leviers d’acquisition de trafic qualifié. Vous souhaitez maximiser votre visibilité auprès de cibles spécifiquement intéressées par vos produits et services ? Voici quelques règles à suivre pour améliorer votre...

Infographie - Pourquoi investir dans le Content Marketing

 

 

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Les tendances du marketing dans la construction

Les tendances du marketing dans la construction

Le marché de la construction nécessite de jongler entre différenciation, communication visuelle et efficacité. En vous permettant de toucher les bonnes cibles et de générer des leads de qualité, les leviers digitaux apportent une vraie réponse aux problématiques du secteur.

Les tendances du marketing industriel

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Le marketing industriel n’est pas un gadget ! Il vous aidera à structurer votre stratégie et à adopter les bons canaux pour vous adapter à vos prospects.

Emailing B2B : comment bien cibler son audience ?

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Outil de prospection privilégié des entreprises B2B, l’emailing permet d’adresser le bon message à la bonne personne au bon moment, à condition de bien choisir sa cible. Fini le « mass mailing », désormais l’heure est à la personnalisation du message marketing, ce qui...

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Infographie - Les 7 règles d'or de la génération de leads

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Emailing B2B : comment bien cibler son audience ?

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Emailing B2B : un retour sur investissement imbattable

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Canal préféré des marketeurs, l’emailing est le levier d’acquisition le plus efficace, le plus utilisé encore aujourd’hui et surtout celui offrant le meilleur retour sur investissement (étude State of Email Marketing Report Validity, Demand Metric). Mais ce n’est pas...

COVID-19 : retour sur les semaines de confinement

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Après plus de 7 semaines en confinement, le temps est venu pour la France de sortir de cette phase. Depuis quelques jours, de nombreuses entreprises ont pu réouvrir et reprendre petit à petit leur activité.  Même si le télétravail est encore fortement conseillé par...

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Confinement Covid-19 : générez des leads B2B grâce à l’emailing !

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Mis en place le 17 mars dernier dans le cadre de la lutte contre la propagation de l’épidémie de coronavirus, le confinement a entrainé un net ralentissement de l’activité économique, touchant tous les secteurs à différents degrés. Comment continuer à générer des...

Marketing VS. Ventes : deux visions de la lead generation

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73% des entreprises estiment encore que les services marketing et ventes manquent d’alignement (Baromètre du lead Companeo). Ce cloisonnement entre les deux départements est bien réel et a fait naître deux visions différentes de la génération de leads, parfois à...

[Etude] Lead Management : les pratiques dans l’industrie

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Le lead management ou gestion des leads est une problématique essentielle du marketing B2B, en particulier dans le secteur de l’industrie. Comment les industriels traitent-ils leurs leads ? Mettent-ils tous les atouts de leur côté pour transformer leurs prospects en...

[Etude] Lead Management : les pratiques dans le BTP

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La gestion des leads ou lead management permet, entre autres, de déterminer quels sont les leads à transmettre en priorité aux commerciaux et d’optimiser ainsi vos taux de transformation de prospects en clients. Les professionnels de la construction sont-ils de bons...

Marketplace : comment générer des leads à la performance ?

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Chaque marketplace possède son propre système de facturation. Globalement, deux modèles économiques se distinguent : abonnement ou paiement à la commission. La commission peut s’appliquer soit sur les ventes soit sur les leads générés : c’est ce qu’on appelle le...

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[Webinar] Accélérez votre développement avec les marketplaces B2B

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Perçue comme un tiers de confiance, la marketplace est devenue l’un des canaux préférés de l’acheteur B2B. En effet, ce dernier s’y rend aussi bien pour rechercher des informations techniques sur un produit/un fabricant ou connaître les dernières nouveautés que pour y...

4 étapes pour transformer un lead en client

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La marketplace B2B vous permet de gagner en visibilité et de générer des leads qualifiés. Des leads qui pourront ensuite se transformer en clients, à condition de les traiter correctement. Voici les 4 étapes à suivre pour convertir vos leads en clients. Rappel : les...

Smarketing : l’atout pour booster efficacement vos ventes

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Les relations entre les équipes de vente et les équipes marketing ont toujours été houleuses. Pourtant les études démontrent que les entreprises ayant procédé à l’alignement des deux services observent une augmentation substantielle de leurs revenus. Et si le...

[Infographie] Les comportements des acheteurs B2B évoluent

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Les comportements des acheteurs B2B ont changé. Fini les échanges interminables avec le commercial ! L’acheteur B2B n’aime pas être démarché. Lorsqu’il décide de rentrer en contact avec une entreprise, il a déjà pris sa décision.  Comment fonctionne l’acheteur B2B...

Quel volume d’affaires générer avec une marketplace B2B ?

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La marketplace B2B vous permet de développer votre visibilité et de générer des leads qualifiés de façon à booster votre chiffre d’affaires. Vous hésitez encore à vous lancer dans l’aventure ? Notre calculateur va vous permettre d’évaluer vos opportunités de...

Nouvelle année, nouveaux leads…

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En ce début d’année, toute notre équipe vous souhaite une année remplie de leads et de nouveaux clients ! Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions. Si vous ne vous êtes pas encore posé la question, nos experts vous ont préparé la liste des 5...

Les 5 règles d’or du Cold Calling

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Le cold calling consiste à émettre des appels sortants auprès de prospects froids qui ne seront donc pas forcément réceptifs à vos arguments. Comment réduire l’effet de surprise et les rendre plus enclins à vous accorder 5 minutes de leur temps ?  Cold calling :...

Quiz Industrie – Savez-vous traiter vos leads ?

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Les marketplaces B2B vous permettent de générer des leads qualifiés auprès de cibles professionnelles déjà engagées dans un processus d’achat. Mais savez-vous quoi faire de ces leads une fois générés ? Avez-vous la bonne méthode pour les transformer en opportunités...

Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?

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Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos...

Modèle de reporting : suivre la performance de ses emailings

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L’analyse des performances de vos emailings vous permet d’ajuster vos futures campagnes pour améliorer leur efficacité. Vous connaissez désormais les 9 indicateurs clés de l’emailing mais savez-vous comment les calculer et les utiliser ? Avec notre modèle de reporting, vous allez pouvoir générer des rapports clairs et détaillés.

La marketplace, un levier de croissance pour les PME

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Le développement et le maintien du chiffre d’affaires restent la problématique principale de toute PME. Trouver de nouveaux clients implique de se faire connaître. Or, développer sa notoriété et sa visibilité représente un défi de taille pour les PME. La plupart...

Glossaire du marketing B2B

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Le marketing B2B, c'est quoi ? Le terme de marketing B2B (ou BtoB) regroupe l’ensemble des techniques marketing utilisées dans le cadre d’échanges commerciaux entre deux entreprises. Les cibles à atteindre ne sont donc pas des particuliers mais des entreprises. Par...

Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit

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Plateforme digitale de mise en relation entre vendeurs et acheteurs, la marketplace vous permet d’être visible auprès de cibles qualifiées, déjà engagées dans un processus d’achat et potentiellement intéressées par vos produits/services, à condition de bien savoir les...

Pourquoi se rendre au Leads Academy Day

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La prochaine édition du Leads Academy Day se déroulera le 7 novembre 2019 chez Business France. Un événement unique autour duquel marketers et commerciaux vont apprendre à générer du lead ensemble et à optimiser leur stratégie de développement commercial.

3 astuces pour développer la visibilité des PME/TPE

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Découvrez nos conseils pour améliorer sa visibilité sur le web. Aujourd’hui, impossible de faire l’impasse sur le digital : les acheteurs B2B effectuent une grande partie de leur parcours d’achat en ligne !