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Générer des leads grâce au digital pendant le confinement
Lors de la mise en place du premier confinement en mars 2020, de nombreuses entreprises ont choisi d’opter pour le repli défensif, stratégie prudente dira t-on, mais pas forcément la meilleure. En décidant de stopper leurs activités (marketing et commerciale), les...
Générez des leads pendant le confinement grâce aux webinars
La mise en confinement de la France dans le cadre de la lutte contre la propagation du coronavirus affecte la plupart des secteurs d’activité. Il devient, en effet, plus difficile de trouver des prospects lorsque l’activité économique est au ralenti. Il est toutefois...
Livre Blanc - Les enjeux de la génération de leads
Confinement Covid-19 : restez visible et générez des leads grâce à la marketplace B2B
Il y a plus d'un an, la France entrait en confinement afin de lutter contre la propagation de l'épidémie de Covid-19. Depuis la crise sanitaire perdure, un 3ème confinement a été instauré, tous les salons et événements B2B sont toujours suspendus et le télétravail...
5 astuces pour améliorer sa visibilité sur Google
Le référencement naturel SEO reste l’un des principaux leviers d’acquisition de trafic qualifié. Vous souhaitez maximiser votre visibilité auprès de cibles spécifiquement intéressées par vos produits et services ? Voici quelques règles à suivre pour améliorer votre...
Infographie - Pourquoi investir dans le Content Marketing
Les tendances du marketing dans la construction
Le marché de la construction nécessite de jongler entre différenciation, communication visuelle et efficacité. En vous permettant de toucher les bonnes cibles et de générer des leads de qualité, les leviers digitaux apportent une vraie réponse aux problématiques du secteur.
Les tendances du marketing industriel
Le marketing industriel n’est pas un gadget ! Il vous aidera à structurer votre stratégie et à adopter les bons canaux pour vous adapter à vos prospects.
Emailing B2B : comment bien cibler son audience ?
Outil de prospection privilégié des entreprises B2B, l’emailing permet d’adresser le bon message à la bonne personne au bon moment, à condition de bien choisir sa cible. Fini le « mass mailing », désormais l’heure est à la personnalisation du message marketing, ce qui...
Tous nos articles
Confinement Covid-19 : restez visible et générez des leads grâce à la marketplace B2B
Il y a plus d'un an, la France entrait en confinement afin de lutter contre la propagation de l'épidémie de Covid-19. Depuis la crise sanitaire perdure, un 3ème confinement a été instauré, tous les salons et événements B2B sont toujours suspendus et le télétravail...
Les tendances du marketing industriel
Le marketing industriel n’est pas un gadget ! Il vous aidera à structurer votre stratégie et à adopter les bons canaux pour vous adapter à vos prospects.
Infographie - Les 7 règles d'or de la génération de leads
Infopro Digital Leads choisit Bricks.ai pour harmoniser la création de ses présentations de vente et bilans statistiques
Les marques Infopro Digital Leads (Batiproduits, L’Expo Permanente, Bedouk) renouvellent leur partenariat avec Bricks.ai, la solution d’hyper personnalisation de documents. Après 2 ans d’utilisation, les marques Infopro Digital Leads annoncent aujourd’hui le...
Les tendances du marketing dans la construction
Le marché de la construction nécessite de jongler entre différenciation, communication visuelle et efficacité. En vous permettant de toucher les bonnes cibles et de générer des leads de qualité, les leviers digitaux apportent une vraie réponse aux problématiques du secteur.
L’emballage du futur : l’événement online 100% dédié aux acteurs de l’emballage
Premier événement digital exclusivement dédié aux innovations dans le secteur de l’emballage, L’emballage du futur se déroulera les 18 et 19 novembre 2020. Évènement exclusivement online, il se compose de webinars articulés autour de quatre thématiques. L’opportunité...
Les tendances du marketing industriel
Le marketing industriel n’est pas un gadget ! Il vous aidera à structurer votre stratégie et à adopter les bons canaux pour vous adapter à vos prospects.
Emailing B2B : comment bien cibler son audience ?
Outil de prospection privilégié des entreprises B2B, l’emailing permet d’adresser le bon message à la bonne personne au bon moment, à condition de bien choisir sa cible. Fini le « mass mailing », désormais l’heure est à la personnalisation du message marketing, ce qui...
Emailing B2B : un retour sur investissement imbattable
Canal préféré des marketeurs, l’emailing est le levier d’acquisition le plus efficace, le plus utilisé encore aujourd’hui et surtout celui offrant le meilleur retour sur investissement (étude State of Email Marketing Report Validity, Demand Metric). Mais ce n’est pas...
Covid-19 : Améliorez votre process de traitement des leads pour mieux faire face à la crise
La crise du Covid-19 oblige les PME à générer rapidement du chiffre d’affaires pour ne pas mettre des emplois, voire l’entreprise toute entière, en péril. La période du confinement a été marquée par une généralisation du télétravail et une accélération du sourcing...
COVID-19 : retour sur les semaines de confinement
Après plus de 7 semaines en confinement, le temps est venu pour la France de sortir de cette phase. Depuis quelques jours, de nombreuses entreprises ont pu réouvrir et reprendre petit à petit leur activité. Même si le télétravail est encore fortement conseillé par...
Générez des leads pendant le confinement grâce aux webinars
La mise en confinement de la France dans le cadre de la lutte contre la propagation du coronavirus affecte la plupart des secteurs d’activité. Il devient, en effet, plus difficile de trouver des prospects lorsque l’activité économique est au ralenti. Il est toutefois...
Dossier spécial Covid-19 : Comment maintenir son activité commerciale en temps de crise ?
Depuis l’entrée en confinement de la France, les entreprises sont mises à rude épreuve. L’annulation des salons et le ralentissement de l’activité économique les poussent à se tourner vers le digital pour continuer à générer des leads. Outre le maintien de leur...
Confinement Covid-19 : générez des leads B2B grâce à l’emailing !
Mis en place le 17 mars dernier dans le cadre de la lutte contre la propagation de l’épidémie de coronavirus, le confinement a entrainé un net ralentissement de l’activité économique, touchant tous les secteurs à différents degrés. Comment continuer à générer des...
Dossier spécial smarketing : comment rétablir l’alignement de vos équipes après la crise du Covid-19 ?
Seulement 27% des entreprises observent un bon alignement de leurs équipes marketing et ventes. Le smarketing procure pourtant de nombreux avantages : meilleure organisation, productivité accrue et augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise. Après plusieurs...
Confinement COVID-19 : Guide de survie de la prospection en milieu confiné
La pandémie de coronavirus et le confinement obligent les entreprises à revoir leurs méthodes de prospection et de communication. Les salons et événements professionnels sont annulés au mieux reportés, et il n’est désormais plus possible de se rencontrer. Comment...
Marketing VS. Ventes : deux visions de la lead generation
73% des entreprises estiment encore que les services marketing et ventes manquent d’alignement (Baromètre du lead Companeo). Ce cloisonnement entre les deux départements est bien réel et a fait naître deux visions différentes de la génération de leads, parfois à...
[Etude] Lead Management : les pratiques dans l’industrie
Le lead management ou gestion des leads est une problématique essentielle du marketing B2B, en particulier dans le secteur de l’industrie. Comment les industriels traitent-ils leurs leads ? Mettent-ils tous les atouts de leur côté pour transformer leurs prospects en...
[Etude] Lead Management : les pratiques dans le BTP
La gestion des leads ou lead management permet, entre autres, de déterminer quels sont les leads à transmettre en priorité aux commerciaux et d’optimiser ainsi vos taux de transformation de prospects en clients. Les professionnels de la construction sont-ils de bons...
Marketplace : comment générer des leads à la performance ?
Chaque marketplace possède son propre système de facturation. Globalement, deux modèles économiques se distinguent : abonnement ou paiement à la commission. La commission peut s’appliquer soit sur les ventes soit sur les leads générés : c’est ce qu’on appelle le...
[Fiche pratique] Les 6 critères à respecter pour traiter efficacement ses leads
Vous générez beaucoup de leads par le biais de différents canaux mais vous êtes déçus de votre taux de transformation ? Vous peinez à convertir vos prospects en clients ? Êtes-vous sûr d’employer la bonne méthode ? Et si le moment était venu de remettre en question...
5 astuces pour améliorer sa visibilité sur Google
Le référencement naturel SEO reste l’un des principaux leviers d’acquisition de trafic qualifié. Vous souhaitez maximiser votre visibilité auprès de cibles spécifiquement intéressées par vos produits et services ? Voici quelques règles à suivre pour améliorer votre...
[Webinar] Accélérez votre développement avec les marketplaces B2B
Perçue comme un tiers de confiance, la marketplace est devenue l’un des canaux préférés de l’acheteur B2B. En effet, ce dernier s’y rend aussi bien pour rechercher des informations techniques sur un produit/un fabricant ou connaître les dernières nouveautés que pour y...
4 étapes pour transformer un lead en client
La marketplace B2B vous permet de gagner en visibilité et de générer des leads qualifiés. Des leads qui pourront ensuite se transformer en clients, à condition de les traiter correctement. Voici les 4 étapes à suivre pour convertir vos leads en clients. Rappel : les...
Smarketing : l’atout pour booster efficacement vos ventes
Les relations entre les équipes de vente et les équipes marketing ont toujours été houleuses. Pourtant les études démontrent que les entreprises ayant procédé à l’alignement des deux services observent une augmentation substantielle de leurs revenus. Et si le...
[Infographie] Les comportements des acheteurs B2B évoluent
Les comportements des acheteurs B2B ont changé. Fini les échanges interminables avec le commercial ! L’acheteur B2B n’aime pas être démarché. Lorsqu’il décide de rentrer en contact avec une entreprise, il a déjà pris sa décision. Comment fonctionne l’acheteur B2B...
Quel volume d’affaires générer avec une marketplace B2B ?
La marketplace B2B vous permet de développer votre visibilité et de générer des leads qualifiés de façon à booster votre chiffre d’affaires. Vous hésitez encore à vous lancer dans l’aventure ? Notre calculateur va vous permettre d’évaluer vos opportunités de...
Nouvelle année, nouveaux leads…
En ce début d’année, toute notre équipe vous souhaite une année remplie de leads et de nouveaux clients ! Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions. Si vous ne vous êtes pas encore posé la question, nos experts vous ont préparé la liste des 5...
Les 5 règles d’or du Cold Calling
Le cold calling consiste à émettre des appels sortants auprès de prospects froids qui ne seront donc pas forcément réceptifs à vos arguments. Comment réduire l’effet de surprise et les rendre plus enclins à vous accorder 5 minutes de leur temps ? Cold calling :...
Quiz Industrie – Savez-vous traiter vos leads ?
Les marketplaces B2B vous permettent de générer des leads qualifiés auprès de cibles professionnelles déjà engagées dans un processus d’achat. Mais savez-vous quoi faire de ces leads une fois générés ? Avez-vous la bonne méthode pour les transformer en opportunités...
Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?
Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos...
Modèle de reporting : suivre la performance de ses emailings
L’analyse des performances de vos emailings vous permet d’ajuster vos futures campagnes pour améliorer leur efficacité. Vous connaissez désormais les 9 indicateurs clés de l’emailing mais savez-vous comment les calculer et les utiliser ? Avec notre modèle de reporting, vous allez pouvoir générer des rapports clairs et détaillés.
La marketplace, un levier de croissance pour les PME
Le développement et le maintien du chiffre d’affaires restent la problématique principale de toute PME. Trouver de nouveaux clients implique de se faire connaître. Or, développer sa notoriété et sa visibilité représente un défi de taille pour les PME. La plupart...
Glossaire du marketing B2B
Le marketing B2B, c'est quoi ? Le terme de marketing B2B (ou BtoB) regroupe l’ensemble des techniques marketing utilisées dans le cadre d’échanges commerciaux entre deux entreprises. Les cibles à atteindre ne sont donc pas des particuliers mais des entreprises. Par...
Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit
Plateforme digitale de mise en relation entre vendeurs et acheteurs, la marketplace vous permet d’être visible auprès de cibles qualifiées, déjà engagées dans un processus d’achat et potentiellement intéressées par vos produits/services, à condition de bien savoir les...
Smarketing : l’alignement indispensable à la performance de votre leadgen
Le smarketing consiste à aligner les départements sales et marketing autour d’objectifs communs, de façon à augmenter l’activité commerciale et le chiffre d’affaires de la société.
Pourquoi se rendre au Leads Academy Day
La prochaine édition du Leads Academy Day se déroulera le 7 novembre 2019 chez Business France. Un événement unique autour duquel marketers et commerciaux vont apprendre à générer du lead ensemble et à optimiser leur stratégie de développement commercial.
CHECKLIST : les 9 indicateurs de vos campagnes emailings
Découvrez vite les 9 indicateurs indispensables pour suivre la performance de vos campagnes emailings.
5 leviers pour faire connaître mon entreprise BTP
Faire connaître son entreprise devient un vrai challenge pour les PME et TPE du bâtiment. Voici 5 leviers à activer pour améliorer votre notoriété et développer votre clientèle.
![[Checklist] 9 critères pour choisir sa marketplace B2B](https://www.infopro-digital-leads.com/wp-content/uploads/2019/07/Checklist-choix-marketplace-B2B-1080x409.jpeg)
[Checklist] 9 critères pour choisir sa marketplace B2B
Quels critères doit-on prendre en compte pour choisir sa marketplace B2B ? Secteur d’acticité, trafic, qualité des leads, accompagnement… c’est la checklist pour bien choisir !
3 astuces pour améliorer sa stratégie d’acquisition client
Attirer de nouveaux prospects qualifiés c’est bien, mais ce n’est qu’une première étape. Découvrez comment aller plus loin pour augmenter vos ventes
S’adapter aux nouvelles habitudes d’achat B2B avec l’inbound marketing
Découvrez nos conseils pour améliorer sa visibilité sur le web. Aujourd’hui, impossible de faire l’impasse sur le digital : les acheteurs B2B effectuent une grande partie de leur parcours d’achat en ligne !
Comment activer efficacement sa performance commerciale en 6 étapes ?
Comment améliorer sa performance commerciale dans l’Industrie et la construction ? Les leviers commerciaux en B2B sont nombreux, découvrez-les !
3 astuces pour développer la visibilité des PME/TPE
Découvrez nos conseils pour améliorer sa visibilité sur le web. Aujourd’hui, impossible de faire l’impasse sur le digital : les acheteurs B2B effectuent une grande partie de leur parcours d’achat en ligne !
Marketplace B2B vs. salon professionnel : le match en image !
Infographie marketplace B2B vs. salon pro… Les anciens contre les modernes ? Qui est le plus efficace ? Découvrez le match en image et prenez les paris !
Les 5 meilleures stratégies pour générer des leads B2B
Découvrez le Top 5 des outils de lead generation B2B que nous vous conseillons pour faciliter votre prospection.
Les solutions digitales vs. les canaux classiques de prospection
Fini les centaines d’appels sortants à froid et les brochures papier ? Quelles sont les tendances aujourd’hui de la prospection commerciale B2B ? A lire !
La Marketplace : une solution efficace pour être visible et générer des leads
Exposer vos produits, recevoir de nouvelles demandes de devis tout au long de l’année, mettre en avant votre savoir-faire… Découvrez tout ce que la Marketplace B2B peut vous apporter.