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Livre Blanc - Les enjeux de la génération de leads

Découvrez dans notre livre blanc tous nos conseils pour optimiser votre stratégie de génération de leads et atteindre vos objectifs commerciaux.

Quels leviers digitaux utiliser ? Comment bien les utiliser ? Avec quel message ? Vous trouverez toutes vos réponses ici… alors ne perdez plus de temps et téléchargez le livre blanc.

Marketing VS. Ventes : deux visions de la lead generation

Marketing VS. Ventes : deux visions de la lead generation

73% des entreprises estiment encore que les services marketing et ventes manquent d’alignement (Baromètre du lead Companeo). Ce cloisonnement entre les deux départements est bien réel et a fait naître deux visions différentes de la génération de leads, parfois à...

[Etude] Lead Management : les pratiques dans l’industrie

[Etude] Lead Management : les pratiques dans l’industrie

Le lead management ou gestion des leads est une problématique essentielle du marketing B2B, en particulier dans le secteur de l’industrie. Comment les industriels traitent-ils leurs leads ? Mettent-ils tous les atouts de leur côté pour transformer leurs prospects en...

[Etude] Lead Management : les pratiques dans le BTP

[Etude] Lead Management : les pratiques dans le BTP

La gestion des leads ou lead management permet, entre autres, de déterminer quels sont les leads à transmettre en priorité aux commerciaux et d’optimiser ainsi vos taux de transformation de prospects en clients. Les professionnels de la construction sont-ils de bons...

Infographie - Les 7 règles d'or de la génération de leads

 

Marketplace : comment générer des leads à la performance ?

Marketplace : comment générer des leads à la performance ?

Chaque marketplace possède son propre système de facturation. Globalement, deux modèles économiques se distinguent : abonnement ou paiement à la commission. La commission peut s’appliquer soit sur les ventes soit sur les leads générés : c’est ce qu’on appelle le...

[Infographie] Les comportements des acheteurs B2B évoluent

[Infographie] Les comportements des acheteurs B2B évoluent

Les comportements des acheteurs B2B ont changé. Fini les échanges interminables avec le commercial ! L’acheteur B2B n’aime pas être démarché. Lorsqu’il décide de rentrer en contact avec une entreprise, il a déjà pris sa décision.  Comment fonctionne l’acheteur B2B...

Les 5 règles d’or du Cold Calling

Les 5 règles d’or du Cold Calling

Le cold calling consiste à émettre des appels sortants auprès de prospects froids qui ne seront donc pas forcément réceptifs à vos arguments. Comment réduire l’effet de surprise et les rendre plus enclins à vous accorder 5 minutes de leur temps ?  Cold calling :...

Quiz Industrie – Savez-vous traiter vos leads ?

Quiz Industrie – Savez-vous traiter vos leads ?

Les marketplaces B2B vous permettent de générer des leads qualifiés auprès de cibles professionnelles déjà engagées dans un processus d’achat. Mais savez-vous quoi faire de ces leads une fois générés ? Avez-vous la bonne méthode pour les transformer en opportunités...

Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?

Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?

Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos...

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