Outil de prospection privilégié des entreprises B2B, l’emailing permet d’adresser le bon message à la bonne personne au bon moment, à condition de bien choisir sa cible. Fini le « mass mailing », désormais l’heure est à la personnalisation du message marketing, ce qui implique de bien cibler ses campagnes et d’actualiser régulièrement sa base de contacts.
Campagnes emailing B2B : bien toucher votre cible
La puissance du ciblage fait partie des nombreux atouts de l’emailing. En ciblant des contacts spécifiques, vous améliorez l’engagement de vos cibles et vous augmentez votre retour sur investissement.
Malheureusement, certains marketeurs n’ont pas conscience de l’importance du ciblage. Ils envoient ainsi leurs campagnes, en masse, à l’ensemble de leur base, amoindrissant à la fois les performances de celles-ci et la puissance du message diffusé. Pire encore, en adressant systématiquement tous leurs messages aux mêmes contacts, sans procéder à une segmentation préalable, ils augmentent leur taux de désabonnement.
Le ciblage reste un facteur déterminant de la réussite de toute campagne emailing. Même avec le meilleur message, vos taux d’ouverture et de transformation resteront bas si vous n’avez pas sélectionné les bonnes cibles en amont et si vous ne mettez pas régulièrement à jour votre base de contacts. Certaines entreprises ont tendance à négliger leur base. Or, une base de données pertinente est une base de données mise à jour régulièrement.
Besoin d’évaluer les performances de vos campagnes emailing ? Découvrez notre checklist : « Les 9 indicateurs de vos campagnes emailings à connaître ».
Location de bases de données : touchez votre coeur de cible
En 2019, 35% des entreprises ont combiné ressources internes et externes dans le cadre de leurs campagnes emailing contre 26% en 2018. On observe donc une tendance à l’externalisation qui, selon l’étude State of Email Marketing Report Validity, Demand Metric, serait due à la nécessité pour les entreprises d’avoir accès à des données précises et exploitables. Toutes les entreprises B2B n’ont pas ce type de ressource à disposition, notamment les PME et TPE.
La location de base de données vous permet d’accéder de façon immédiate à une cible plus large sans avoir besoin de collecter les données par vous-mêmes. Vous disposez d’une base de données régulièrement actualisée avec de nouvelles adresses actives, ce qui vous permet de toucher de nouvelles cibles et de générer de nouvelles opportunités commerciales. Vous récoltez ainsi de nouveaux leads et vous augmentez vos chances d’élargir votre portefeuille clients.
En optant pour la location de base de données, vous améliorez les performances de vos campagnes et votre retour sur investissement. Pour mieux suivre l’évolution des résultats de vos actions, n’hésitez pas à télécharger notre modèle de reporting emailing. il vous permettra de générer facilement des rapports clairs et détaillés de vos campagnes.
Pourquoi externaliser vos campagnes emailing B2B ?
Vous n’avez ni le temps, ni les ressources pour constituer une base de données pertinente ? Pourquoi ne pas opter pour la location ? Régulièrement actualisée et requalifiée, notre offre data vous permet d’accéder à une base ultra-complète de plus de 2,5 millions d’adresses. Qualitative, elle vous permet d’atteindre vos objectifs en assurant le succès de vos campagnes emailing : taux de délivrabilité maximal supérieur à 98,7% et taux d’ouverture minimum de 12%. Deux options de ciblage sont possibles : intentionnistes ayant un projet identifié sur les quatre derniers mois ou cœur de cible avec 19 critères de sélection disponibles.
Nous proposons, en outre, une prise en charge complète, allant de la création de l’email jusqu’à son routage. Vous adressez alors à vos cibles des messages plus qualitatifs, ce qui vous permet d’optimiser vos taux d’ouverture, de clic et de conversion ainsi que les performances globales de votre campagne.
L’emailing est un accélérateur de business idéal dès lors qu’il est question de générer des leads ou des commandes. Envie d’adresser votre prochaine campagne emailing à une cible spécifique tout en maximisant ses performances grâce à l’emploi d’une base de contacts qualifiée et régulièrement actualisée ? N’hésitez pas à prendre contact avec nos experts.
