Quels critères doit-on prendre en compte pour choisir sa marketplace B2B ? La qualité du trafic est-elle plus importante que la qualité de l’exposition de l’offre ? Qu’en est-il des conditions de conversion des leads ? Découvrez les 9 critères de choix avec notre checklist marketplace B2B.

Choisir votre outil de prospection digitale

Une marketplace B2B est un outil puissant pour générer des leads de qualité et… pour augmenter ses ventes. À condition de bien la choisir ! Pour maximiser l’efficacité de votre stand virtuel, vous devez prendre en compte de nombreux facteurs, pour :

  • choisir une marketplace adaptée à votre entreprise ou spécialisée sur votre secteur ;
  • bénéficier d’un accompagnement pas à pas et sur le long terme ;
  • sélectionner un business model qui vous convienne (au lead, à l’abonnement, etc.) ;

Avec notre checklist, vous aurez les 9 critères essentiels à garder en tête pour faire votre choix.

checklist marketplace B2B

9 critères de choix de votre marketplace

Posez-vous les bonnes questions ! La marketplace est-elle positionnée comme une plateforme de référence ? Est-elle en mesure de vous offrir un accès exhaustif à votre marché ? Les formats de contenu sont-ils variés et adaptés à la maturité de vos cibles ? Votre future marketplace doit être en mesure de vous offrir une visibilité importante (en termes de référencement web) mais elle doit aussi permettre une mise en valeur idéale de vos produits ou services : est-ce possible de proposer des vidéos et des fiches produits détaillés, par exemple ? Les sollicitations sont-elles positionnées à des endroits stratégiques du site pour proposer des interactions avec l’usager au bon moment et provoquer une demande de devis ou une prise de contact ?

9 critères détaillés et des questions ciblées
Pour chacun des 9 critères (Trafic, Ciblage, Interaction, Notoriété, Qualité des leads, etc.), vous retrouverez avec notre checklist des questions précises à vous poser pour avoir toutes les clés pour faire votre choix !
Vous êtes prêt à passer à la prospection digitale et à générer des leads de qualité en misant sur une marketplace ? Avec notre checklist, vous aurez à portée de main les 9 critères essentiels à prendre en compte pour faire le bon choix !