La mise en confinement de la France dans le cadre de la lutte contre la propagation du coronavirus affecte la plupart des secteurs d’activité. Il devient, en effet, plus difficile de trouver des prospects lorsque l’activité économique est au ralenti. Il est toutefois encore possible de générer des leads à condition de choisir les bons leviers. Parmi les plus efficaces, on retrouve le webinar. 

Allez à la rencontre de vos prospects

Le webinar vous permet de digitaliser vos événements tout en offrant à vos cibles une interactivité accrue. Avec l’annulation des salons et autres événements physiques B2B, le webinar est la solution qu’il vous faut pour aller à la rencontre de vos prospects. Il répond aux questions des cibles que vous souhaitez atteindre en leur offrant la possibilité de les poser en direct et d’obtenir ainsi une réponse personnalisée. Le système de chat intégré à la plateforme de webinars permet de nouer un lien entre l’entreprise et ses prospects et d’entretenir ainsi la relation marketing.

Webinar, une efficacité prouvée

En termes de génération de leads, le webinar fait partie des leviers offrant les taux de conversion les plus élevés. Selon une étude de Ready Talk

  • 30 à 40% des visiteurs se rendant sur la landing page d’un webinar s’y inscrivent;
  • 40 à 50% des inscrits participent à la conférence;
  • 20 à 40% des participants deviennent des leads qualifiés !

Pour 72% des marketeurs et directeurs commerciaux B2B, le webinar est le meilleur moyen de générer des leads qualifiés (Etude GoToWebinar, 2017). Il s’agit en outre d’une solution peu coûteuse et relativement simple à mettre en place, au retour sur investissement élevé

Générez des leads sur l’instant et à posteriori 

Le webinar vous permet à la fois de travailler votre notoriété, générer de nouveaux prospects, faire avancer vos leads existants dans le tunnel de conversion et même transformer vos prospects en clients, en amont de sa diffusion mais la puissance de ce format ne s’arrête pas là. Il est également réutilisable ! Une fois la conférence enregistrée, il vous suffit de la proposer en replay. Tout individu désirant accéder à la vidéo devra alors renseigner ses coordonnées dans un formulaire. Vous générez alors des leads supplémentaires

Un format adapté au contexte actuel 

Qui dit confinement dit également plus de temps pour surfer sur le web et consommer des contenus proposés par les entreprises. A l’heure actuelle, la majorité des actifs sont soit en télétravail, soit en activité partielle. Ce qui signifie encore plus d’inscrits pour vos webinars. En outre, cette période où les professionnels sont confrontés à une foule d’incertitudes est sans doute la plus propice pour apporter des réponses à leurs questions et problématiques. Cernez leurs besoins et concevez un webinar pertinent, adapté au contexte actuel. Vous captiverez ainsi votre audience !

Le webinar fait partie, avec la marketplace B2B et l’emailing, du tiercé gagnant pour continuer à générer des leads en période de crise. Besoin d’un accompagnement pour organiser et diffuser votre webinar ? N’hésitez pas à prendre contact avec nos experts.