Perçue comme un tiers de confiance, la marketplace est devenue l’un des canaux préférés de l’acheteur B2B. En effet, ce dernier s’y rend aussi bien pour rechercher des informations techniques sur un produit/un fabricant ou connaître les dernières nouveautés que pour y trouver des solutions concrètes à ses problématiques.
Le comportement des acheteurs B2B évolue
Aujourd’hui, 89% des décideurs B2B effectuent leurs recherches en ligne, en amont de leur processus de décision. Seulement 2% vont directement chercher le nom d’une marque ou d’une entreprise tandis que les autres effectuent des recherches génériques en fonction de leur besoin. Vous souhaitez être visible ? Faites en sorte de figurer parmi les premiers résultats de Google !
Mais comment se hisser en première page de Google dans des secteurs aussi concurrentiels que l’industrie et le BTP ? Et si la marketplace B2B était la solution à tous vos problèmes ?
Marketplaces : une vraie réponse aux nouveaux comportements d’achat B2B
En offrant aux fabricants une visibilité qu’ils ne seraient jamais parvenus à obtenir par le biais de leur propre site internet, la marketplace répond parfaitement aux nouveaux comportements des acheteurs B2B. Bénéficiant d’un excellent positionnement SEO, elle vous permet à la fois de décupler votre visibilité sur le web et d’atteindre des acheteurs qui ne se seraient jamais rendus sur votre site.
Dans ce webinar, animé par Denis Conaut, directeur général d’Infopro Digital Leads et Hugues Leclerc, Digital Marketing Manager chez CS France, vous verrez comment la marketplace peut à la fois améliorer votre positionnement SEO et accélérer la mise en relation entre fournisseurs et acheteurs de façon à booster vos ventes et votre chiffre d’affaires, à partir de cas concrets.
Quel est l’impact des marketplaces B2B sur votre business ? Comment générer des leads qualifiés pour ensuite les transformer en clients ? Toutes les réponses à vos questions sont dans notre webinar.
