Les marketplaces B2B vous permettent de générer des leads qualifiés auprès de cibles professionnelles déjà engagées dans un processus d’achat. Mais savez-vous quoi faire de ces leads une fois générés ? Avez-vous la bonne méthode pour les transformer en opportunités commerciales puis en clients ? Pour le savoir, faites le quiz !
Améliorer votre gestion des leads pour booster vos ventes
La gestion des leads ou lead management comprend différentes procédures visant à alimenter vos équipes de vente en contacts commerciaux. Il s’agit d’une étape essentielle du processus marketing-vente car c’est elle qui va vous permettre de transformer vos leads en prospects puis en nouveaux clients.
Vous générez un nombre important de leads mais très peu de revenus ? Avant d’être transmises à vos commerciaux, les pistes commerciales doivent tout d’abord être qualifiées et priorisées. Certains leads auront besoin d’être nourris, d’autres pourront être directement transmis aux sales. Cette qualification se base sur différents critères : réalité du besoin, degré d’intérêt pour vos produits et services, pouvoir de décision, budget alloué…
Etes-vous un expert du traitement des leads ?
Vous peinez à transformer vos leads en clients ? Vous estimez que vos taux de conversion sont catastrophiques ? Êtes-vous certain de disposer de tous les outils nécessaires à une gestion optimale de vos leads ? Vos équipes marketing et sales assurent-elles un suivi suffisant des leads entrant ?
Répondez aux questions de notre quiz et découvrez tout de suite si vous êtes un expert en traitement des leads.
