Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos questions se trouvent dans notre quiz.
Générer des leads, et après ?
La marketplace B2B vous permet d’être visible auprès des cibles professionnelles ayant déjà un projet d’achat bien défini. Vous générez ainsi plus de leads qualifiés mais une fois ces leads générés, qu’en faites-vous ? Disposez-vous de la bonne méthodologie ou avez-vous besoin de mettre à jour votre processus marketing-ventes ? Entre la phase de prospection et l’action de vente se trouve une étape cruciale, celle de la gestion des leads. Celle-ci regroupe tout un ensemble de procédures visant à alimenter la force de vente en leads qualifiés. Avant d’être transmis aux commerciaux, les leads générés doivent tout d’abord être qualifiés et priorisés. Voilà qui pourrait sembler très simple. Pourtant, il est fréquent de voir des entreprises générer un volume important de leads mais très peu de revenus. La faute à un suivi insuffisant de la part des équipes marketing et sales.
Comment optimiser votre leadgen et booster vos ventes ?
Toute campagne de lead generation nécessite un suivi. Disposez-vous de tous les outils de lead management nécessaire ? Savez-vous identifier un prospect chaud ? Vos équipes commerciales sont-elles correctement alignées ? Comment améliorer vos taux de conversion ?
Vous n’êtes pas certain d’avoir la bonne stratégie ? Vous estimez que vos taux de conversion de leads en clients sont encore trop bas ? Découvrez tout de suite si vous êtes un bon ou un mauvais élève en traitement des leads en répondant aux questions de notre quiz !
