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Marketing VS. Ventes : deux visions de la lead generation

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73% des entreprises estiment encore que les services marketing et ventes manquent d’alignement (Baromètre du lead Companeo). Ce cloisonnement entre les deux départements est bien réel et a fait naître deux visions différentes de la génération de leads, parfois à...

[Etude] Lead Management : les pratiques dans l’industrie

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Le lead management ou gestion des leads est une problématique essentielle du marketing B2B, en particulier dans le secteur de l’industrie. Comment les industriels traitent-ils leurs leads ? Mettent-ils tous les atouts de leur côté pour transformer leurs prospects en...

Livre Blanc - Les enjeux de la génération de leads

5 astuces pour améliorer sa visibilité sur Google

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Le référencement naturel SEO reste l’un des principaux leviers d’acquisition de trafic qualifié. Vous souhaitez maximiser votre visibilité auprès de cibles spécifiquement intéressées par vos produits et services ? Voici quelques règles à suivre pour améliorer votre...

Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit

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Plateforme digitale de mise en relation entre vendeurs et acheteurs, la marketplace vous permet d’être visible auprès de cibles qualifiées, déjà engagées dans un processus d’achat et potentiellement intéressées par vos produits/services, à condition de bien savoir les...

Infographie - Pourquoi investir dans le Content Marketing

 

 

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[Webinar] Accélérez votre développement avec les marketplaces B2B

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Perçue comme un tiers de confiance, la marketplace est devenue l’un des canaux préférés de l’acheteur B2B. En effet, ce dernier s’y rend aussi bien pour rechercher des informations techniques sur un produit/un fabricant ou connaître les dernières nouveautés que pour y...

Smarketing : l’atout pour booster efficacement vos ventes

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Les relations entre les équipes de vente et les équipes marketing ont toujours été houleuses. Pourtant les études démontrent que les entreprises ayant procédé à l’alignement des deux services observent une augmentation substantielle de leurs revenus. Et si le...

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Infographie - Les 7 règles d'or de la génération de leads

Quiz Industrie – Savez-vous traiter vos leads ?

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Les marketplaces B2B vous permettent de générer des leads qualifiés auprès de cibles professionnelles déjà engagées dans un processus d’achat. Mais savez-vous quoi faire de ces leads une fois générés ? Avez-vous la bonne méthode pour les transformer en opportunités...

Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?

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Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos...

Glossaire du marketing B2B

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Le marketing B2B, c'est quoi ? Le terme de marketing B2B (ou BtoB) regroupe l’ensemble des techniques marketing utilisées dans le cadre d’échanges commerciaux entre deux entreprises. Les cibles à atteindre ne sont donc pas des particuliers mais des entreprises. Par...

Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit

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Pourquoi se rendre au Leads Academy Day

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La prochaine édition du Leads Academy Day se déroulera le 7 novembre 2019 chez Business France. Un événement unique autour duquel marketers et commerciaux vont apprendre à générer du lead ensemble et à optimiser leur stratégie de développement commercial.

Glossaire : le content marketing en 10 définitions

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Face aux nouvelles habitudes d’achat des internautes, le content marketing est devenu l’outil de différenciation, par excellence, des entreprises. Il permet de à la fois de générer des leads, d’attirer de nouveaux clients, d’améliorer sa position sur les moteurs de...

Emailing : pourquoi écrire une belle carte de vœux à vos clients ?

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Le passage à la nouvelle année constitue une occasion idéale pour renforcer la relation que vous entretenez avec vos clients en leur montrant que vous pensez à eux. Une carte de vœux bien conçue vous permet, à la fois, de vous rappeler au bon souvenir de votre...

Comparateur : quelle plateforme de routage emailing choisir ?

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Vous maîtrisez désormais toutes les techniques permettant de concevoir un emailing efficace et percutant, de façon à capter de nouveaux clients, mais vous ne savez pas encore quel logiciel de routage choisir ? Découvrez notre comparatif des meilleures solutions...

Comment bien choisir sa plateforme d’emailing?

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Vous maîtrisez désormais toutes les techniques permettant de concevoir un emailing efficace et percutant, de façon à capter de nouveaux clients, mais vous ne savez pas encore pour quel logiciel emailing opter ? Pour bien choisir votre solution emailing, vous devez...

Comment booster votre trafic SEO en 30 jours

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« Quel est le moyen le plus rapide pour améliorer le référencement naturel de mon site ? » C’est une question souvent posée à de nombreux managers SEO, dont je fais partie, et dont la réponse honnête est : « il y en a pas». Il n’y a aucun remède miracle pour du bon...

Les distributeurs : amis ou ennemis du fabricant industriel ?

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Dans de nombreux secteurs industriels, construire un réseau de distributeurs est souvent un passage obligé quand il s’agit de développer sa société ou de l’étendre à l’international. Pour autant ce canal marketing est souvent mal appréhendé et peut générer des...

Quels types de contenu pour votre site web dans l’industrie ?

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Suite aux analyses comportementales des profils d’ingénieurs et d’acheteurs, il est aujourd’hui possible de connaître les contenus que privilégient ces professionnels sur les sites internet des industriels. Le détail des offres et services proposés par l’entreprise En...

4 façons de générer des leads dans l’industrie

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La stratégie d’Inbound Marketing est magique. Elle attire vos clients potentiels tout en vous évitant une quête sans fin, onéreuse et sans garantie de ROI. Il est avéré que du contenu lu sur une tablette génère plus de leads si celui-ci est présenté sur un fond bleu....

5 étapes pour un Marketing Industriel performant

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L’Inbound Marketing est l’art d’orienter les clients vers vos produits et services grâce à un plan marketing qui conjugue design, contenu, réseaux sociaux et tactiques SEO. Cette approche semble à priori plus adaptée aux produits de grande consommation et au B2C...

Le processus de vente

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Réfléchissez à votre processus de vente actuel : vos leads proviennent probablement du département marketing, de demandes de devis ou de recommandations. Peut-être allez-vous appeler un prospect, lui poser des questions classiques, proposer un prix avant de lui...

6 tendances qui révolutionnent les réseaux sociaux

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C’est le début d’une nouvelle année, ce qui signifie que vous êtes probablement rentrés de vacances, à travailler dur pour tenir vos résolutions de fin d'année. Si vous êtes Responsable Marketing, vous êtes certainement en train d'ajuster la stratégie qui vous mènera...