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[Infographie] Les comportements des acheteurs B2B évoluent

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Les comportements des acheteurs B2B ont changé. Fini les échanges interminables avec le commercial ! L’acheteur B2B n’aime pas être démarché. Lorsqu’il décide de rentrer en contact avec une entreprise, il a déjà pris sa décision.  Comment fonctionne l’acheteur B2B...

Les 5 règles d’or du Cold Calling

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Le cold calling consiste à émettre des appels sortants auprès de prospects froids qui ne seront donc pas forcément réceptifs à vos arguments. Comment réduire l’effet de surprise et les rendre plus enclins à vous accorder 5 minutes de leur temps ?  Cold calling :...

Livre Blanc - Les enjeux de la génération de leads

Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit

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Plateforme digitale de mise en relation entre vendeurs et acheteurs, la marketplace vous permet d’être visible auprès de cibles qualifiées, déjà engagées dans un processus d’achat et potentiellement intéressées par vos produits/services, à condition de bien savoir les...

Infographie - Pourquoi investir dans le Content Marketing

 

 

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Smarketing : l’atout pour booster efficacement vos ventes

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Les relations entre les équipes de vente et les équipes marketing ont toujours été houleuses. Pourtant les études démontrent que les entreprises ayant procédé à l’alignement des deux services observent une augmentation substantielle de leurs revenus. Et si le...

Quel volume d’affaires générer avec une marketplace B2B ?

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La marketplace B2B vous permet de développer votre visibilité et de générer des leads qualifiés de façon à booster votre chiffre d’affaires. Vous hésitez encore à vous lancer dans l’aventure ? Notre calculateur va vous permettre d’évaluer vos opportunités de...

Modèle de reporting : suivre la performance de ses emailings

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L’analyse des performances de vos emailings vous permet d’ajuster vos futures campagnes pour améliorer leur efficacité. Vous connaissez désormais les 9 indicateurs clés de l’emailing mais savez-vous comment les calculer et les utiliser ? Avec notre modèle de reporting, vous allez pouvoir générer des rapports clairs et détaillés.

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Nouvelle année, nouveaux leads…

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En ce début d’année, toute notre équipe vous souhaite une année remplie de leads et de nouveaux clients ! Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions. Si vous ne vous êtes pas encore posé la question, nos experts vous ont préparé la liste des 5...

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Infographie - Les 7 règles d'or de la génération de leads

Quiz Construction – Savez-vous traiter vos leads B2B ?

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Générer des leads, c’est bien. Savoir les transformer en opportunités commerciales puis en clients, c’est encore mieux. Savez-vous traiter efficacement vos leads ? Employez-vous la bonne méthode pour convertir vos prospects en clients ? Toutes les réponses à vos...

Glossaire du marketing B2B

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Le marketing B2B, c'est quoi ? Le terme de marketing B2B (ou BtoB) regroupe l’ensemble des techniques marketing utilisées dans le cadre d’échanges commerciaux entre deux entreprises. Les cibles à atteindre ne sont donc pas des particuliers mais des entreprises. Par...

Les 9 critères d’une (bonne) fiche produit

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Pourquoi se rendre au Leads Academy Day

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La prochaine édition du Leads Academy Day se déroulera le 7 novembre 2019 chez Business France. Un événement unique autour duquel marketers et commerciaux vont apprendre à générer du lead ensemble et à optimiser leur stratégie de développement commercial.

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Face aux nouvelles habitudes d’achat des internautes, le content marketing est devenu l’outil de différenciation, par excellence, des entreprises. Il permet de à la fois de générer des leads, d’attirer de nouveaux clients, d’améliorer sa position sur les moteurs de...

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Le passage à la nouvelle année constitue une occasion idéale pour renforcer la relation que vous entretenez avec vos clients en leur montrant que vous pensez à eux. Une carte de vœux bien conçue vous permet, à la fois, de vous rappeler au bon souvenir de votre...

Comparateur : quelle plateforme de routage emailing choisir ?

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Vous maîtrisez désormais toutes les techniques permettant de concevoir un emailing efficace et percutant, de façon à capter de nouveaux clients, mais vous ne savez pas encore quel logiciel de routage choisir ? Découvrez notre comparatif des meilleures solutions...

Comment bien choisir sa plateforme d’emailing?

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Comment booster votre trafic SEO en 30 jours

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« Quel est le moyen le plus rapide pour améliorer le référencement naturel de mon site ? » C’est une question souvent posée à de nombreux managers SEO, dont je fais partie, et dont la réponse honnête est : « il y en a pas». Il n’y a aucun remède miracle pour du bon...

Les distributeurs : amis ou ennemis du fabricant industriel ?

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Dans de nombreux secteurs industriels, construire un réseau de distributeurs est souvent un passage obligé quand il s’agit de développer sa société ou de l’étendre à l’international. Pour autant ce canal marketing est souvent mal appréhendé et peut générer des...

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Suite aux analyses comportementales des profils d’ingénieurs et d’acheteurs, il est aujourd’hui possible de connaître les contenus que privilégient ces professionnels sur les sites internet des industriels. Le détail des offres et services proposés par l’entreprise En...

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La stratégie d’Inbound Marketing est magique. Elle attire vos clients potentiels tout en vous évitant une quête sans fin, onéreuse et sans garantie de ROI. Il est avéré que du contenu lu sur une tablette génère plus de leads si celui-ci est présenté sur un fond bleu....

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L’Inbound Marketing est l’art d’orienter les clients vers vos produits et services grâce à un plan marketing qui conjugue design, contenu, réseaux sociaux et tactiques SEO. Cette approche semble à priori plus adaptée aux produits de grande consommation et au B2C...

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Réfléchissez à votre processus de vente actuel : vos leads proviennent probablement du département marketing, de demandes de devis ou de recommandations. Peut-être allez-vous appeler un prospect, lui poser des questions classiques, proposer un prix avant de lui...

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C’est le début d’une nouvelle année, ce qui signifie que vous êtes probablement rentrés de vacances, à travailler dur pour tenir vos résolutions de fin d'année. Si vous êtes Responsable Marketing, vous êtes certainement en train d'ajuster la stratégie qui vous mènera...

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Savez-vous sur quoi repose votre expertise ? Qu’en est-il des canaux via lesquels vous souhaitez communiquer ? Êtes-vous prêt à lancer votre campagne marketing sur les réseaux sociaux ? Si vous avez répondu oui aux deux premières questions, c’est que vous y êtes...