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Top 3 des enjeux marketing à l’ère du numérique dans l’industrie pour 2018

Les acheteurs dans l’industrie aiment de moins en moins être dérangés par les techniques d’interruption propres au marketing traditionnel. C’est pourquoi on parle aujourd’hui d’inbound marketing (ou...

La transformation digitale bouleverse les stratégies des PME et ETI dans le secteur de l’industrie

L'arrivée du numérique a provoqué des changements profonds dans les stratégies de développement et touche de nombreux secteurs. Le retard majeur des PME et ETI français en la matière n'est pas...

Le Lean Marketing dans l’industrie

L'idée originale est de trouver de nouvelles méthodes de production, utiles pour réduire au minimum le gaspillage par des actions rapides d'amélioration continue. Le Lean Manufacturing permet de...

De la perception à l’émotion ou comment le storytelling a changé l’industrie

Le storytelling est l’art et la manière de raconter une histoire pour vendre. Cette méthode créée en 1990, consiste à communiquer grâce à des récits afin de capter l’attention du client et ainsi...

Le blog marketing BtoB Infopro Digital Leads

Retrouvez ici toute l’actualité du marketing BtoB, des transformations digitales et de la génération de leads BtoB grâce à nos articles et études de cas.

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Qu’est-ce que l’emailing ? L’email-marketing (ou emailing) est un moyen de communication de masse dont le but est de faire la promotion d’un produit, d’un service ou d’une marque par courrier électronique, vers une cible prédéfinie. Quels sont les objectifs de...

Le Lean Marketing dans l’industrie

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« Quel est le moyen le plus rapide pour améliorer le référencement naturel de mon site ? » C’est une question souvent posée à de nombreux managers SEO, dont je fais partie, et dont la réponse honnête est : « il y en a pas». Il n’y a aucun remède miracle pour du bon...

Les distributeurs : amis ou ennemis du fabricant industriel ?

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Dans de nombreux secteurs industriels, construire un réseau de distributeurs est souvent un passage obligé quand il s’agit de développer sa société ou de l’étendre à l’international. Pour autant ce canal marketing est souvent mal appréhendé et peut générer des...

Quels types de contenu pour votre site web dans l’industrie ?

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Suite aux analyses comportementales des profils d’ingénieurs et d’acheteurs, il est aujourd’hui possible de connaître les contenus que privilégient ces professionnels sur les sites internet des industriels. Le détail des offres et services proposés par l’entreprise En...

4 façons de générer des leads dans l’industrie

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La stratégie d’Inbound Marketing est magique. Elle attire vos clients potentiels tout en vous évitant une quête sans fin, onéreuse et sans garantie de ROI. Il est avéré que du contenu lu sur une tablette génère plus de leads si celui-ci est présenté sur un fond bleu....

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L’Inbound Marketing est l’art d’orienter les clients vers vos produits et services grâce à un plan marketing qui conjugue design, contenu, réseaux sociaux et tactiques SEO. Cette approche semble à priori plus adaptée aux produits de grande consommation et au B2C...

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Réfléchissez à votre processus de vente actuel : vos leads proviennent probablement du département marketing, de demandes de devis ou de recommandations. Peut-être allez-vous appeler un prospect, lui poser des questions classiques, proposer un prix avant de lui...

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C’est le début d’une nouvelle année, ce qui signifie que vous êtes probablement rentrés de vacances, à travailler dur pour tenir vos résolutions de fin d'année. Si vous êtes Responsable Marketing, vous êtes certainement en train d'ajuster la stratégie qui vous mènera...

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Savez-vous sur quoi repose votre expertise ? Qu’en est-il des canaux via lesquels vous souhaitez communiquer ? Êtes-vous prêt à lancer votre campagne marketing sur les réseaux sociaux ? Si vous avez répondu oui aux deux premières questions, c’est que vous y êtes...