Savez-vous sur quoi repose votre expertise ? Qu’en est-il des canaux via lesquels vous souhaitez communiquer ? Êtes-vous prêt à lancer votre campagne marketing sur les réseaux sociaux ?
Si vous avez répondu oui aux deux premières questions, c’est que vous y êtes presque ! Même si vous vous êtes familiarisé avec des stratégies de haut niveau grâce aux e-books ou aux blogs, il est important que vous ne ratiez aucune étape.
Voyons donc comment promouvoir votre entreprise efficacement grâce au Content Marketing.
Etape 1 : Définissez vos objectifs.
Ne créez pas de contenu si vous ne pouvez pas au préalable vous appuyer sur une stratégie à succès. Votre but est-il d’augmenter le nombre de contacts ou d’attirer des clients mieux qualifiés ? Vous souhaitez plutôt promouvoir votre ligne de produits ou plutôt vous positionner sur un nouveau marché ? La définition de ces objectifs vous permettra de mieux comprendre l’audience que vous ciblez et par conséquent de développer votre contenu.
Etape 2 : Créez une ligne éditoriale !
Souhaitez-vous donner une image plutôt décontractée, formelle, interactive, technique ou autre chose ? Choisissez un ton et style qui correspondent à votre marque, à l’image de votre entreprise et ne vous en éloignez pas.
Etape 3 : Evitez de parler de vous.
Même si vous pensez que votre contenu n’est pas centré sur vous-même, il se peut qu’il le soit. Le contenu marketing s’avère beaucoup efficace lorsque vous n’en êtes pas le sujet principal. Parlez de votre marché, des technologies, des tendances et autres innovations. Visez à aider votre audience en l’éduquant ou en la divertissant. Soyez exigent avec vous-même et avec vos contenus pour éviter de perdre des abonnés qui ne se reconnaitraient pas dans les informations que vous leur proposez.
Etape 4 : Décidez de la manière dont vous allez créer vos contenus.
Cela paraît peut-être évident, mais vous ne pourrez pas lancer de campagne marketing sur les réseaux sociaux si vous ne savez pas au préalable quand et qui va créer vos contenus, qui va configurer vos différents canaux, etc. Dans certains cas, il sera peut-être plus judicieux de travailler avec un partenaire ou avec un sous-traitant, tant que celui-ci comprend votre entreprise et votre marché cible.
Etape 5 : Respectez votre plan d’actions.
Un contenu efficace doit être publié de manière régulière et suffisamment prévisible.
Que vous publiiez à une fréquence quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, la régularité des publications permet de créer une habitude chez vos clients, voire de créer une attente quant à vos publications.
Ceci est également valable pour les réseaux sociaux. Adoptez une routine, programmez des rappels et tenez-vous y.
Etape 6 : Surtout, NE CHERCHEZ PAS A VENDRE !
Laissons le marketing traditionnel s’occuper de guider le client vers un processus d’achat. Votre objectif à vous est de démontrer votre expertise et votre connaissance produit.
N’ayez pas peur de vous investir !
Ne nous dîtes pas que vous craignez de vous investir car cela est nécessaire en Content Marketing. Il faut du temps pour pouvoir mesurer son impact, les résultats peuvent être variables et difficilement quantifiables. Comme dans toute relation, il faut faire des efforts et se laisser du temps.
Pourtant, le jour viendra où lors d’un salon professionnel, quelqu’un s’arrêtera sur votre stand pour réagir à une récente publication sur votre blog. Peut-être même l’un de vos meilleurs clients qui entamera la conversation via Linkedin. C’est à ce moment que vous réaliserez que vous touchez des gens. Vous atteignez votre but !
Nous avons tous entendu parlé de vidéos et de publications ayant ont fait le buzz sur les réseaux sociaux. C’est une illusion. En B2B, s’imposer comme un leader reconnu du secteur industriel prend du temps. Ceux qui prêcheront votre cause ne vont pas se manifester tout de suite (ils ne se manifesteront peut-être pas du tout. Les atteindre est un objectif sans garantie de réussite). Soyez dévoué à votre contenu. Et plus important encore, soyez dévoué à votre audience et comprenez ses besoins.
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