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La leadgen permet aux entreprises B2B de générer du business à court ou moyen terme. Si une vraie digitalisation des entreprises a déjà commencé à s’opérer depuis plusieurs années, les leviers d’acquisition digitaux ont pris encore plus d’ampleur avec la crise sanitaire du Covid-19. Mais êtes-vous sûr de bien comprendrela génération de leads B2B ? Halte aux idées reçues ! Voici 10 fausses croyances à chasser d’urgence de votre esprit ! 

La génération de leads est devenue un enjeu majeur pour les entreprises B2B, à l’heure de la digitalisation. Elle consiste à créer des contacts commerciaux de qualité, à l’aide de différents leviers, de façon à alimenter votre force de vente. Certains de ces leads sont ensuite convertis en clients, ce qui vous permet de développer votre entreprise et d’augmenter votre chiffre d’affaires. 

Dès lors qu’un internaute démontre un intérêt pour votre entreprise ou l’un de vos produits ou services, en effectuant une demande de devis, en téléchargeant un contenu ou en remplissant un formulaire, il devient un lead.  

Quels sont les leviers les plus efficaces pour générer des leads B2B ? Quels sont les différents types de leads ? Tous les leads doivent-ils être traités par vos commerciaux ? Quel service a pour mission de générer des leads ? Le marketing ou les ventes ? Qu’est-ce que l’inbound marketing ? Quelle est la différence entre un lead chaud ou un lead froid ? Toutes les réponses aux questions que vous vous posez sur la génération de leads B2B sont dans notre checklist ! 

Envie de remettre à niveau vos connaissances et de perfectionner votre stratégie de génération de leads ? Téléchargez dès maintenant notre checklist « Les 10 idées reçues sur la leadgen » !