INFOGRAPHIE – Les comportements des acheteurs B2B évoluent

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Aujourd’hui, le comportement d’un acheteur B2B a bien changé. Fini le temps où le commercial passait un temps interminable avec son prospect au téléphone. Aujourd’hui, l’acheteur B2B n’aime pas être démarché, et prend sa décision seul, bien avant d’être entré en contact avec l’entreprise.

Comment l’acheteur d’aujourd’hui fonctionne-il ? Comment s’adapter face à ce nouveau mode de comportement ? 

Toutes les réponses à vos questions se trouvent dans cette nouvelle infographie.