Le développement et le maintien du chiffre d’affaires restent la problématique principale de toute PME. Trouver de nouveaux clients implique de se faire connaître. Or, développer sa notoriété et sa visibilité représente un défi de taille pour les PME. La plupart d’entre elles ne disposent pas de structures marketing et commerciale développées, à l’inverse des grands groupes.  

PME : comment trouver de nouveaux clients B2B ?

Le développement commercial d’une entreprise nécessite une volumétrie suffisante de leads qualifiés. Ce qui implique de délivrer le bon message à votre cible, en amont du processus de décision. En B2B, 57% du processus d’achat est déjà fait avant même que l’acheteur ne décide de contacter un commercial (étude Google). Vous devez donc capter les intentions d’achats de vos prospects au moment même de la recherche ! 

Les salons professionnels permettent de rencontrer ses prospects, de faire connaître son entreprise et de nouer une relation commerciale humaine dès la première rencontre. Toutefois, un salon reste une solution onéreuse (entre 10 000 et 50 000€ pour la création d’un stand physique). En outre, il s’agit d’un événement ponctuel et limité à une zone géographique. A titre de comparaison, la création d’un stand virtuel sur une marketplace B2B coûte entre 2000€ et 5000€ pour un an de visibilité

Marketplace B2B : 3 avantages majeurs en termes de développement commercial

1. Augmenter la visibilité des PME

Être présent sur une marketplace B2B avec du trafic permet :

  • D’optimiser son positionnement SEO ;
  • D’augmenter fortement sa visibilité : celle-ci peut parfois doubler, voire tripler ;
  • De générer plus de contacts potentiels ;
  • De démultiplier son audience et ses canaux de vente

La marketplace à votre service

Grâce à la marketplace, vous êtes mieux référencé, plus visible et vous générez plus de leads B2B de qualité.

2. Générer des leads B2B de qualité au moindre coût

La marketplace B2B offre à l’acheteur une qualité d’expérience alignée sur celle du B2C avec un processus d’achat simplifié, ce qui fait d’elle un canal privilégié. Ce dernier dispose d’un large choix de produits avec la possibilité de comparer et de mettre en concurrence les fournisseurs. 

En outre, en offrant au vendeur un ciblage pointu avec une segmentation précise, elle permet de générer des leads B2B qualifiés, tout en réduisant les coûts liés à la prospection commerciale, à la promotion ou encore à l’infrastructure et à la maintenance d’un site e-commerce.

Découvrez notre infographie marketplace B2B vs salon professionnel : le match ! 


3. Accéder à de nouveaux marchés

Lorsque vous êtes présent sur une marketplace, vous êtes visible 24h/24, 365 jours par an et partout dans le monde. Ce qui vous permet d’accéder à de nouveaux marchés (autre types de clients, marchés étrangers, acheteurs provenant d’autres régions…). Des cibles que vous n’auriez pas forcément touchées en employant d’autres leviers de prospection.

Aujourd’hui, 98% des acheteurs B2B recherchent des catégories de produits et seulement 2% vont rechercher une marque spécifique. La marketplace vous permet de toucher précisément ces utilisateurs. 

Vous n’êtes pas encore convaincus ? Demandez une démo de notre marketplace auprès de nos équipes.