Suite aux analyses comportementales des profils d’ingénieurs et d’acheteurs, il est aujourd’hui possible de connaître les contenus que privilégient ces professionnels sur les sites internet des industriels.
Le détail des offres et services proposés par l’entreprise
En premier lieu, les futurs clients ont besoin de savoir si vous êtes à même d’assurer le service qu’ils recherchent. Cela signifie que vous devez fournir des informations détaillées sur les services que vous offrez. En clair, des contenus concernant vos capacités de production, les matériaux que vous utilisez, la démarche qualité mise en oeuvre dans l’entreprise, les volumes de production habituels, les marchés ou secteurs sur lesquels vous intervenez ainsi que les services secondaires que vous êtes en mesure d’offrir. Tout ceci permettra à vos acheteurs dans l’industrie de savoir s’ils ont trouvé un partenaire fiable.
Des informations sur le parc machine
La liste de vos machines en dit long sur votre business et sur vos capacités de production. Par exemple, en communiquant sur la machine à commande numérique sur laquelle vous venez d’investir, vous montrez que vous pouvez gérer des géométries complexes et donc produire des composants très spécialisés.
Les certifications réglementaires
Certains clients potentiels n’envisagent pas de travailler avec vous si vous ne possédez pas certaines certifications. La plupart du temps, répondre aux critères exigés vous a demandé des efforts considérables. Raison de plus pour mettre en avant toutes ces certifications sur votre site web et en donnant la possibilité à vos visiteurs de télécharger ou de demander des documents explicatifs.
Des contenus vidéo attractifs
Tout le monde aime bien faire une visite de l’atelier. Avouez-le, vous aimez aussi montrer comment vous travaillez ! Lorsque vous faites faire une visite à un client potentiel, vous lui montrez comment vous travaillez, comment est organisée la production, comment vous vous assurez de la qualité tout au long du processus. Très souvent, si vous parvenez à attirer un prospect dans vos ateliers, vous êtes presque sûr d’en faire un client. Alors pourquoi attendre de pouvoir faire une visite en personne. Diffusez des vidéos de vos ateliers au travail, de vos processus et de vos machines en action pour donner l’image que vous souhaitez de votre business.
Des “success stories” et témoignages de clients
Les ingénieurs en bureau d’étude et les acheteurs voudront voir les projets sur lesquels vous avez travaillé et voir ce que vous êtes capables de produire. Vous avez peut-être une vitrine pleine de pièces réalisées pour certains clients que vous montrez à vos visiteurs. Reprenez ces informations et faites en des études de cas clients que vous réaliserez sur votre site web.
Ces contenus vous aideront à faire évoluer votre site internet vitrine vers un site attractif capable de convertir les internautes en contacts.
Auteur : Karim Bouras — Agence Nile
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